前言

听了个学校双创训练营的挑战杯网申培训讲座，把截下来的ppt整理一下水一篇博客咦嘻嘻嘻

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一、赛道盘点

1. 往届“挑战杯”获奖盘点:

共有来自3011所高校的142.4万名学生参赛，
累计提交33万余个创新创业项目，其中金奖项目154个，银奖项目309个，铜奖项目1079个
各赛道获奖情况：
1、科技创新和未来产业: 42项金奖 (职业院校8项);
2、乡村振兴和农业农村现代化:31项(院校6项)
3、社会治理和公共服务: 36项 (职业院校6项);
无人机检测防控2、桥梁/山区弯道/基建3、医疗项目5(胃肠道检测/病理诊断/用药/癌症预防等)、乡村健康/女性健康3、留守儿童/孤独症2、防火减灾2、海洋河流检测2数据隐私1、中小学科普1、非遗1
4、生态环保和可持续发展: 25项 (院校4项)
双碳4、防生阻燃、催化剂4、结构纤维、水下机器人、喷雾、新能源、固废、降解及再生循环
5、文化创意和区城合作:20项 (业院校4项)
高校获奖情况
共有113所高校荣获金奖，北京理工大学以7金1银，金奖总数第一、总分第一的优异成绩捧得“挑战杯”，问鼎中国大学生创新创业竞赛最高集体荣誉5、华中科技大学、浙江大学、南京航空航天大学和天津大学各获得4项金奖，并列金奖数第二;浙江工业大学、西安交大3;北航/东北大学/广工/四川大学2

2. 挑战杯参赛组别

科技创新和未来产业:突出科技创新，在人工智能、网络信息、生命科学、新材料新能源等领域;乡村振兴和农业农村现代化: 围绕实施乡村振兴战略，在农林牧渔、旅游休闲、电子商务、城乡融合等领域;

城市治理和社会服务:围绕国家治理体系和治理能力现代化建设，政务服务、消费生活、公共卫生与医疗服务、金融与法律服务、教育培训、交通物流、金融服务等;

生态环保和可持续发展:围绕可持续发展战略，在环境治理、可持续资源开发、生态环保、清洁能源应用等领域;

文化创意和区域合作:突出共融、共享，围绕“一带一路”和京津冀、长三角、成渝经济圈及粤港澳大湾区等经济合作带建设，在工艺与设计、动漫广告、体育竞技和国际文化传播、对外交流培训、对外经贸等领域。

科创未来产业：看重专利、软著、产品的测试
乡村振兴和农业现代化：看重社会实践和案例
城市治理和社会服务：关注社会热点和共性问题，效果前vs效果后
生态环保可持续发展：展现应用场景应用效果
文创和区域合作：难衡量，突出合同订单营收

二、网申材料

1. 网评提交材料

1、申报书:社会价值、实践过程、创新意义、发展前景等

2、商业计划书: 市场背景、痛点、解决方案等(图表结合) 省赛基本五十页+，大部分90-120

3、附加材料(可不加，有更好
项目PPT、专利软著、合同订单、财务流水、到账证明等

4、图片视频(可不加，有更好

tip: 技术类要侧重于自己的专利和软著，老师的跟自己的悬殊不能太大

2. 评审要点

1、社会价值

核心点:社会贡献，社会价值，社会成效和社会影响力。
概述:在科技创新、扶贫助困、社会民生、生态环保、交流合作等方面的社会贡献度，未来在持续吸纳、带动就业等方面的能力等。

2、实践过程

核心点:对于关键的时间点、实践过程要重点描述，可以时间点+事迹;
概述:说明项目过程中进行的各项主要实践活动，尤其是深入一线的调研过程，包括产品研发、营销策略、调研实践、技术迭代、社会服务等。

3、创新意义

核心点:技术、模式、管理、内容的创新性，凸显竞争性和不可替代性。
概述:突出核心创新点和技术支撑材料，项目在科学技术、社会服务形式、商业模式、管理运营、应用场景等方面的创新程度

4、发展前景

核心点:技术或模式有优势、市场规模和容量、政策背景支持、资金和人员可持续
概述:项目商业模式、营销策略、财务管理、发展战略等方面设计完整合理。目标定位及市场分析清晰，盈利能力推导过程合理，能够实现可持续发展。

5、团队协作

核心点:团队成员简要介绍，学生、指导老师、外部顾问，专创融合(专业教育和创新创业教育的契合度)等。
概述:团队成员具体分工、专业特长、相关领域有什么成绩(核心成员和指导老师取得的成绩都是要和项目研究的领域有关)

三、商业计划书

0、商业计划书要点

1、项目概述项目简介等执行概要
2、市场分析:市场背景、市场痛点、市场需求、客户描述
3、产品服务:项目源起、产品介绍等
4、商业模式销售模式、盈利模式、推广策略
5、竞争分析:对手分析、竞争优势等
6、团队介绍:核心团队、专家顾问
7、财务分析:营收来源、财务预测
8、风险与对策:潜在风险、解决方案
9、发展规划:时间/产品维度、未来三年规划
10、附件:营业执照、合同、证书等

1、发展前景/市场分析

主要内容:

1、描述项目直接相关的市场背景(行业背景、市场发展趋势市场空间等)
2、发现一个什么样的痛点(市场需求点机会点) 用数据讲痛点
3、解决痛点的项目目标客户精准画像，(特征、数量、分布购买动机、购买能力等)

注意:
1、图文并茂、言简意骇。
2、数据精准详实，要求最新数据。

例：

项目背景/行业分析/市场分析/市场调查等

1、找出问题 (社会痛点)
2、问题的市场(作证材料)
第二章市场痛点与规模
2.1 市场痛点
2.2 市场现状与规模
2.3 竞争分析
2.4 SWOT 分析

2、产品/服务内容

1、产品服务及内容:产品功能、组成或结构、服务对象、服务内容;
2、技术原理或核心技术:生产工艺流程、核心技术、知识产权(专利软著、商标等)
3、产品运用/解决思路: 产品前期测试、如何解决问题、实际效果如何

注意:
图文并茂。产品设计图、产品实物图、产品模型图、手稿、服务流程图、服务实景图,产业链结构图等。

3、商业模式及盈利模式

1、目标客户:客户细分、不同客户的购买特点、相应产品
2、盈利模式:关键业务梳理、实现盈利方式、定价策略等
3、营收来源:主业务是什么、辅助业务有哪些
4、营销与推广模式:营销策略是什么，推广方式与渠道有哪些?比如是线上还是线下?To B还是ToC?要说清楚采用的模式的内在商业逻辑。
关键词:销售来源、盈利模式、目标客户、定价、销售推广渠道等。

例：

盈利模式(能给我带来什么)

1、有哪些收入来源渠道
第四章商业模式与营销
4.1 商业模式
4.2 产品策略
4.3 价格策略
4.4 目标市场设定
4.5 销售策略与渠道建设
4.6 售后服务

商业维度：

简单版: 代加工+研发渠道+产品服务+目标客户
进阶版:代加工+研发渠道+产品服务+目标客户+盈利模式+营销模式

4、核心竞争力

主要内容:
商业项目:技术壁垒(专利、技术秘密、AMSL)、非遗、文化(同仁堂、周村烧饼)、服务(海底涝)、模式(华为全面持股) 、价格(小米)、市场空档(滴滴)、客户规模 (滴滴)、人力成本等。
关键词:竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化

竞争分析/竞争优势等

1、你能做别人不能做的
2、你能做的比别人做的更好的

5、团队介绍

1、讲清楚创始团队背景及擅长的专业方向
2、岗位职责匹配明确:人员背景、知识结构、个人能力等要
符合岗位要求
3、组织架构严谨，各部门分工明确，配合有序
4、外部背书:有专业经验的导师、专家、高管背书

6、财务分析

主要内容:

财务预算和计划投入、财务预测及报表、财务指标与盈利能力分析

报表:资产负债表、损益表、现金流量表等。财务指标:偿债能力(资产负债率、流动比率等)、运营能力(应收账款周转率存货周转率)、盈利能力(资本金利润率、成本费用利润率)等。

注意:
1、和计划书其他内容保持一致，年份一致，预测基础一致。
2、数据来源真实，假设合理(预估的增长率要合理)、计算准备。

对于创意组—-重在预算和支撑材料
对于创业组: 重在已知推未知

例：

财务分与融资计划/投资计划

1、对于创意组—-重在预算和支撑材料
2、已经创业有收入的重在已知推未知
第七章财务分析与融资计划
7.1 预测销售与实际销售
7.2 利润总结
7.3 会计报表
7.4 盈利能力
7.5 财务明细及用途
7.6 融资管理
7.7融资风险资本退出

7、风险与对策

主要内容:技术、管理、市场、经营、财务等

注意:
1、风险分析要结合项目实际场景。
2、讲完风险就得提出相应的对策
3、对策能切实解决或者降低风险。

例：

风险分析与应对策略
1、风险分析要切合项目本身的实际场景
2、给出风险就得给出解决方式

第八章风险与对策

8.1 风险预测
8.2 风险防御与降低决策
8.3 融资风险

8、经营现状与规划

主要内容:
从产品销售角度看:产品模式、样品试制、已经量产、稳定运营等
从外界评价角度看:税收、就业、获奖、视察、报道等。
从社会价值贡献看:带动增收脱贫、消减污染总量，弘扬社会正气等。未来发展计划要分时间和空间两个维度。

1、时间上一般1-3年的详尽定量规划、中长期战略规划。
2、空间上包括产品品类的扩张，产品销售地域的扩张。

注意:
1、现状很重要，注重已经做出的成绩。
2、规划更重要，没有足够市场和发展前景的项目没法吸引投资人的注意。
3、评审规则重点着重介绍。比如注重就业的，那就多提就业现状和未来。

9、附件

主要内容:
营业执照、商标等
专利、软著、作品版权
科技查新报告、质量检测报告、行业分析报告、专家教授推荐信等
政府、行业协会、创业大赛的奖励、证书等
商务合作照片、意向销售协议、到账证明等
领导肯定、用户认可、媒体报道等
融资合同、融资进账单据调研问卷、调研报告

注意:
1、规范、清晰、扫描不要拍照。
2、以前比赛获奖要结合实效性来斟酌考虑实际效果。
3、要在正文插入编号，以便查询。

前言